Especialista de Pricing Estratégico

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo! 

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time! 

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

• Definir estratégias de precificação baseadas em valor (Value-Based Pricing), considerando proposta de valor, segmentação de clientes, posicionamento competitivo e disposição a pagar dos clientes;
• Desenvolver e manter estruturas de preços, tabelas comerciais e modelos de price waterfall, assegurando consistência e rentabilidade;
• Criar modelos de empacotamento de produtos, serviços, bundles e add-ons em parceria com as áreas de Produto e Go-To-Market;
• Definir políticas de descontos, níveis de aprovação e guardrails comerciais para garantir disciplina e governança de preços;
• Conduzir fóruns e processos de governança de pricing junto às áreas de Vendas, Finanças, Jurídico e GTM;
• Realizar análises de elasticidade, sensibilidade de preços e estudos de competitividade para suportar tomadas de decisão estratégicas;
• Monitorar rentabilidade, margens e indicadores de price realization, identificando oportunidades de otimização de receita e redução de perdas;
• Participar da definição de preços e estratégias comerciais para lançamentos de novos produtos e serviços;
• Planejar e executar experimentos de precificação, testes A/B e iniciativas de otimização comercial;
• Estruturar e acompanhar promoções, incentivos comerciais e programas de rebates;
• Desenvolver dashboards, indicadores e análises gerenciais para acompanhamento da performance de pricing;
• Garantir conformidade com requisitos regulatórios, políticas internas, LGPD e práticas de compliance concorrencial;
• Capacitar equipes comerciais e parceiros sobre políticas de preços, proposição de valor e melhores práticas de negociação.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas;
• Inglês avançado;
• Excel avançado;
• Power BI ou Tableau;
• Conhecimento em estratégias de Value-Based Pricing,  impostos e estrutura de custos.

Requisitos desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Marketing ou Economia;
• Certificação CPP (Professional Pricing Society).

• Vale transporte ou reembolso do fretado ou estacionamento;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Empréstimo consignado;
• Plano de aquisição de ações;
• Day off aniversário;
• Descontos na compra de pneus Michelin;
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.

Vem criar o futuro da mobilidade sustentável ao nosso lado!

Na MICHELIN Connected Fleet, parte do Grupo Michelin, somos referência em mobilidade sustentável, unindo inovação, tecnologia e inteligência de dados para oferecer a todos uma vida melhor em movimento.

Oferecemos um ecossistema de logística conectada, com soluções avançadas de gestão de frotas que tornam a mobilidade mais segura, eficiente e sustentável.